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公证人寄语

Sichere-Lawton女士专访

梅多克地区公证人,葡萄种植与酿造业投资交易专家

根据收购方的不同,酒庄收购所涉及的标的诉求也非常广泛。为了能够为投资方提供最佳的投资及税务方案,对投资方进行深入的了解显得至关重要。
Sichere-Lawton女士在本次访谈中同我们分享了她的经验之谈

最近几年,在您协助完成的酒庄收购案中,最为常见的投资方购买动机是什么?

被葡萄种植与酿造业吸引的投资方可分为两大类。
第一类是商人,法国商人或外国商人。他们或是寻求个人资产的多元化,或是在获得事业成功后寻求开创第二段职业生涯。对于他们而言,葡萄种植酿造同房地产或金融一样,是一个投资领域,同时又具有其诱人的独特性:在一个环境相对舒适的地区从事经济活动的同时还可以拥有一种品质优良的生活。
第二类投资方是酒商。他们寻求收购酒庄以便实现葡萄酒的自产自销。这正是越来越多的中国经销商的情况,他们收购酒庄的目的是在自己的中国营销网络销售葡萄酒。这也有可能是那些进驻法国的酒商希望将其生产国际化。

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作为一个公证人,在签署收购协议前您对投资人有哪些建议?您具体的角色是什么?

首先,需要很好地了解投资方及其投资动机,这一点至关重要:为什么要购买?如何投资?将来希望托付给谁?
根据收购方标的诉求、经济及个人资产背景,我们将为其寻求税务优化的最佳方案,特别是确保其能够在最佳条件下实现转让。
在投资方为外国人的情况下,往往需要将现有的控股公司及金融方案纳入考量,进而对平衡收购支出的利益进行评估,以使该支出能够被母公司顺利消化。
在希望通过投资实现资产多元化的情况下,我们经常会寻求通过Dutreil*条款令收购方获得转让税的豁免(最高可达工作设备价值的¾)。
在家庭投资项目中,特别是为安置子女而进行的投资,我们则倾向于将公司一分为二,一部分为地产,而另一部分为经营活动。这一思路的出发点是可将经营部分传给某位后人,而其他后人亦可相应地拥有地产部分。
作为葡萄种植与酿造领域的专家,我们了解与该领域经营活动相关的种种特别之处,尤其是在地租租赁权益方面的情况。地租金额的计算基于诸多精确的标准,如出租公顷数、葡萄株数量及状态、葡萄酒产量等等。
我们必须保持警醒,以便接手方能够免受地租租金过高的负担,从而在可行并且持久的模式下继续葡萄种植和葡萄酒的生产经营活动。
最近,本公证事务所与一家会计师事务所合作,在结合经营发展潜力的基础上,对地租租金估价的各项标准进行了评估。没有这项相关评估工作,接手方将可能因租金过高而不能获得足够的利润以维持正常的经营活动。

您的专业鉴定在葡萄种植与酿造领域的权益方面极具技术含量。然而我们仍然可以感受到您工作服务的对象是以人为本的项目,而不仅仅是金融投资的项目。

是的。事实上,无论是中国人以在其本国出售葡萄酒为目的进行的收购,还是一个家庭为发展壮大其资产而进行的投资,每一宗葡萄收购案都伴随着一段美好的故事。而我们有义务将这些人本的因素体现在我们的收购方案建议当中。
我们就曾遇到一宗令人颇受感动的案例:一个由70名友人构成的投资团体希望帮助其中的一名成员在一块占地3公顷的有机葡萄园安家。就获得良好回报而言,这片葡萄园显得相当局促。
于是我们推出了一条特别的土地租赁原则。3/4的地租以葡萄酒的形式直接交付给投资团成员,其余1/4的地租用于支付农业地产集团的正常运营费用。
葡萄种植者得以通过小规模投资安顿下来,所有合伙人亦将有幸品尝到“属于他们自己的”葡萄酒。
每个人都从中找到了其利益所在!
备注:
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