Expériences de nos clients

Vente ou achat de vignobles

Découvrez ci dessous de quelle manière notre association a accompagné des investisseurs dans leur achat de vignoble.

Recherche de vignobles pour un investissement

vente_vignoble_bordeaux_3Fin 2012, nous sommes approchés par un fond d’investissement qui tient à monter un projet de plus de 100 M€. Dans les paramètres de base, la rentabilité du projet d’achat de vignoble est très importante. Les responsables du projet viennent à notre rencontre avec des questions très précises. Nous travaillons donc sur un projet ambitieux et intéressant avec différents experts
qui sont presque en instantanément sur le pont. La rentabilité du projet des investisseurs s’avère ne pas être au rendez-vous tant que les investisseurs ne trouvent pas de nouveaux débouchés pour les ventes dans le pays d’origine. Après 6 mois de travail, le fond revoit sa stratégie et revient vers nous avec des objectifs nouveaux autour des vignobles d’investissement. Nous y travaillons en ce moment.

Les experts intervenus :

Projet d’investissement viticole pour un groupe chinois

vente_vignoble_bordeaux_1Début 2012, un groupe Chinois dans l’agro-alimentaire vient nous rencontrer pour nous présenter son projet d’achat de vignobles pour un investissement à court, moyen et long terme sur Bordeaux et sa région. Sur nos conseils et grâce à notre invitation, 3 personnes arrivent à Bordeaux pour 4 journées de travail sur la base d’un programme établi et validé avec le candidat à l’investissement.
Le premier jour, une équipe réduite composée d’un avocat, d’un notaire, d’un expert comptable et d’un cabinet de fusion acquisition. Le client nous expose son projet d’achat de vignoble en présence de son directeur général et son responsable des investissements. Le budget est défini, les objectifs à atteindre sont compris. Chacun des experts se présente et explique comment il va pouvoir aider notre investisseur dans son choix d’investir dans les vignes. L’objectif des experts étant de mettre en garde notre investisseur néophyte sur les pièges possibles dans lesquels il peut tomber.
Nombre de vignobles d’investissement sont alors présentés aux interlocuteurs. Les défauts de chacune de ces propriétés viticoles sont évoqués. Une mini sélection permet d’organiser les visites pour le lendemain. Une propriété est rapidement sélectionnée et il est décidé qu’une lettre d’intérêt va être rédigée pour pouvoir analyser plus à fond l’ensemble des documents constituant le dossier complet d’achat du vignoble.
Le troisième jour a été dédié au tourisme et à la découverte de la région grâce au réceptif qui organise le transport des clients. Visite du Médoc et dégustation dans un grand cru classé, visite du centre-ville de Bordeaux, Saint Emilion, etc…
Le quatrième jour, la Lettre d’intérêt pour l’achat du vignoble est signée par les parties, le dossier se lance. Fin 2012, la nouvelle structure juridique de l’acquéreur est en place, la propriété change de main et notre client nous demande de l’aider à recruter un nouveau Directeur pour remplacer les anciens exploitants
A ce jour, le client a acquis 2 autres propriétés avec nos services.

Les experts intervenus :

Recherche d’une propriété viticole avec Château pour un groupe canadien

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Mi-Septembre 2013, nous sommes approchés par le dirigeant d’une Chaine de Restaurants Canadienne. Nous lui présentons les services de nos experts et il vient une première fois à notre rencontre quinze jours après le premier contact. Nous comprenons ses attentes et son souhait d’allier l’utile à l’agréable. Il cherche donc à acheter un vignoble avec un beau château pour pouvoir recevoir ses clients et amis.

Quelques experts rencontrent notre client et lui donnent la marche à suivre pour acheter un vignoble. Immédiatement le problème de la gestion ultérieure de la propriété est posé. Notre client ne tient absolument pas à s’investir, mais souhaite faire une qualité de production irréprochable sans pour autant exploser des coûts de production. Nous lui présentons une batterie d’experts pour son besoin.

En quelques jours, nous arrivons à sélectionner une propriété qui semble beaucoup plaire à notre investisseur. Le château est plein de meubles et notre investisseur veut bien les acheter, les vignes sont dans un état moyen, mais notre candidat est prêt à investir dans de bons conseils. L’achat du vignoble est conclu. Fin février 2014, le client prend possession de son château et il a utilisé en plus les services de 3 autres experts.

Les experts intervenus :

 

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